珍惜校友 不可忽视的力量

生在北京，就读北京孩子特别多的大学，校友文化并不那么浓重。因为一到周末大家就都回家了，很难说有什么特别强的关联。在找工作的时候，只能依靠班主任老师帮忙联系师兄姐，看看能碰到什么机会，我们就只能坐等现成的机会。

经常羡慕那些有强大校友会的学校，学生毕业出来就有了一个天然的社会圈子，无论从就业、创业或者项目合作，都有天然的信任基础。在一些行业、企业，某些学校的校友们形成了势力，旁人想要进入都很困难。

○ 忽略学生会

莫大的遗憾在上大学的时候，我对人脉的认识比较简单，就是身边能接触到的人，并没有特别多主动意识去结交，总觉得那样的功利性太强，自己也没什么交易的本钱。那时候，我也不太敢向朋友们求助，担心太多的求助会消耗人脉的价值，把之前自己为别人的服务积攒下来的情感存款用光掉。

大一的时候，我曾经申请过校学生会的几个部门，都通过面试成为干事。那时候，“干事”就是一种非常大的荣誉，可惜的是，因为自己的性格内向并没有再深入参加活动。当时有种说法是，一般有钱的孩子才参加学生会，没有基础的孩子参加学生会顶多最后是个部长什么的。渐渐地，自己就停留在干事层面，然后退出了。

其实，参加学生会有很多机会接触师兄姐、校友。我隔壁宿舍的同学，竞选到了学生会的主席，每天非常忙碌，做各种各样的活动，经常听他提到见到谁谁，又参观哪里哪里。对于我那单调的大学生活而言，非常羡慕。最后，四年级找工作的时候，他非常轻松的就有了几个选择，都是来自于之前的人脉关联。

像我们这样，只有到需要帮忙的时候才想到要找校友帮忙，其实是很尴尬的。虽然有校友之名，但是毕竟人家对你不熟悉，不完全信任，也很难帮到忙，或者不敢帮忙。可见，人脉是一个长期经营的过程，需要在大学期间进行投入。

○ 珍惜校友

莫大的荣幸开复学生网（现我学网），对于我来讲，是大学生活的另一个开端。经过一位师兄介绍，我才了解到这个网站，参与到其中。在做志愿者工作当中，我从一个狭小的珍惜校友不可忽视的力量15Special Report自我世界，走入了一个巨大无比的虚拟空间，带给我更多的人脉关联。

这个志愿者工作，在那个时候赋予了我很多想象的空间，让我有勇气去拥有更大的梦想。借助网络工具，我认识了全国各地，甚至全世界各地的朋友，还有不少顶级的老师。最重要的是，我找到了一件有趣的事情，就是做一本公益的电子杂志。

为了感恩师兄的介绍，我在自己获益的基础上，又拉了更多的同学进来，形成一个小小的校友圈。看到他们在这个事情当中，得到他们想要学习和成长的内容，自己也会非常开心。这样就形成了一个正向的循环，我的朋友圈子越来越大，也掌握了不少扩展人脉的技巧。渐渐地，我也成为一个社交达人。

在找工作的时候，我也遇到一些困难，也有一些挫折。最后，还是在师兄的力荐之下，进入了一家在IT领域比较有地位的网站工作。虽然没有GOOGLE，百度的工作那么显赫，但是我也找到了适合自己的方向。

人脉的积累，也是机会的积累。什么才是人脉呢？认识了就是人脉吗？根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

人脉如同树脉。一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。

○ 人脉层级

梳理好你的人脉既然人脉是一种资源和资本，它总会有先后层级。人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

第一层级：核心层人脉资源指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

对于学生群体而言，你目标公司的校友资源就是核心层的关系。当然，如果你的校友就有可能是你的上司，那就更是核心中的核心了。

第二层级：紧密层人脉资源指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。对于学生群体而言，本专业以外的校友资源，通过校友资源结识的其他朋友资源，都或者说老师介绍的师兄姐资源，都是相对有信任基础的人脉资源，容易产生推介动作的人。

第三层级：松散备用层人脉资源指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

对于学生群体而言，同行业的校友资源，或者那些亦师亦友的校友资源，也是非常重要的。平常的时候，你也许与他们的接触不多，但是他们在重要时刻的一些建议或者提点，可能对你的职业发展产生重大意义，也许会看到不一样的天空。

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

人脉，相对手里的技能，是一种虚的资源。既不能过于依赖人脉，也不能轻易忽视。练好硬功夫，对于资源的积累和扩展也是非常有帮助的。人脉建立的过程，是一种互惠互利的过程，所以我们应努力提升自己的交换价值，实现双赢的过程。这也体现了对校友的尊重和珍惜，因为他们绝对是一股不可忽略的力量。